Méthodes de tarification en marketing

Chaque fois que nous venons au magasin et voirchangement de prix, il devient intéressant pour nous sur quelle base ces mêmes prix ont changé, et en général, qui est responsable de leur formation. Particulièrement frappant lorsque le même produit simple de différents fabricants varie plusieurs fois de prix, ou lorsque dans les magasins voisins les mêmes produits se distinguent différemment. Ne vous précipitez pas pour reprocher au gouvernement de tout - le processus de tarification est un peu plus compliqué qu'il n'y paraît à première vue.

Si vous pensez que dans un libreprix du marché, les prix peuvent être composés en fonction de l'humeur, alors vous vous êtes profondément trompé. Bien sûr, c'est possible, mais une telle entreprise sur le marché ne durera pas longtemps. Après avoir regardé les principales méthodes de tarification en marketing, vous comprendrez vous-même à quel point ce processus est difficile et compliqué.

Tout d'abord, l'entreprise lors de la fixation du prixIl devrait se concentrer sur la concurrence et le prix moyen du marché. Si cela ne se fait pas, l'entreprise ne peut pas non plus vendre leurs produits (prix gonflés), ou subir une perte (undercharge). Cependant, naviguer n'est pas copier. En fait, l'entreprise doit évaluer les points forts des produits, les points forts des produits concurrents et peser leur importance aux yeux du consommateur, et, enfin, de déterminer la valeur économique optimale des produits.

Si ces méthodes de tarification en marketingvous semblez compliqué, imaginez que l'entreprise évalue quel produit le consommateur semble être le meilleur - elle ou le concurrent. Si elle - alors elle peut le vendre plus, sinon - alors vice versa. Cependant, cela ne signifie pas que cela devrait être le cas. Sur la base de la valeur économique calculée, l'entreprise forme un prix qui peut différer de celui-ci. Ici, il y a un élément du jeu: quelqu'un, en minimisant le prix, veut gagner des parts de marché, et quelqu'un, en le surestimant, cherche à transférer la production dans la catégorie élite.

La stratégie est assez logique, mais elle n'est pas entièrement liée au profit et, en fait, le profit est le facteur déterminant pour l'entreprise. Auparavant oPrincipales méthodes de tarification dépend directement du profit, t. le prix a été calculé en tant que coûts plus le bénéfice attendu de l'entreprise. Cependant, aujourd'hui, face à une concurrence acharnée, l'entreprise ne peut pas lier le prix au profit, car elle risque de perdre beaucoup, elle doit donc procéder à partir du prix, réduisant les coûts pour augmenter les profits.

Il existe cependant d'autres moyens de déterminer les prix,autre que le calcul du bénéfice attendu et l'analyse du prix moyen du marché. Ils sont utilisés moins souvent et, généralement, dans des conditions particulières. Par exemple, les méthodes de tarification dans la construction, où l'acheteur est souvent déterminé par le biais d'une offre, comprennent, ce qu'on appelle, la méthode de «l'enveloppe scellée». Dans ce cas, l'entreprise ne sait pas quel prix offrira le concurrent, et est forcée de deviner les offres des concurrents afin de remporter l'appel d'offres et d'obtenir un bénéfice acceptable.

Parfois, il existe aussi des méthodes de tarification aussi rares en marketing, comme l'établissement des prix sous l'influence de l'Etat,l'établissement d'un prix volontairement bas, pour ruiner un concurrent, établir un prix commun pour toutes les entreprises, dans des conditions de concurrence absolue, etc. Cependant, la valeur la plus élevée dans la formation des prix a néanmoins une attitude subjective du consommateur vis-à-vis d'un produit particulier.

Cette approche du concept de "prix" fait que les prixde nombreux cas sont extrêmement injustes: publicité «gonflée» ou basée sur l'incompétence de l'acheteur. Cependant, tant qu'il y aura un système économique moderne, les méthodes de tarification du marketing ci-dessus seront utilisées, ce qui signifie que nous ne pouvons pas compter sur une justice dans ce domaine.