Le directeur des ventes de voitures. Qu'est-ce qui est le plus important: le professionnalisme ou les qualités personnelles?

Le nombre de vacances quotidiennes pourle poste de «directeur des ventes automobiles» ne cesse de croître, ce qui signifie que ces spécialistes occupent l'une des premières places dans les classements de la demande de professions. Mais, curieusement, la demande pour de tels postes vacants n'est pas aussi élevée qu'elle devrait l'être. Essayons de comprendre ce phénomène.

Ce qu'un directeur des ventes doit savoir et être capable de faire

Il semble à beaucoup que le directeur des ventes est une profession qui ne nécessite pas de compétences et de connaissances particulières. Est-ce vrai? Voyons quelles exigences les employeurs ont eux-mêmes sur les employés potentiels.

Analyser les offres d'emploi publiées par différentsPour les entreprises, il est sûr de dire que le directeur des ventes de voitures devrait avoir des connaissances, des compétences et des compétences particulières. Et si à la connaissance des caractéristiques techniques et des lignes de modèles de voitures ne sont pas des exigences aussi strictes, alors en ce qui concerne les qualités professionnelles dans les ventes, l'employeur est exigeant et assez sévère. Afin d'obtenir un emploi, le concurrent doit être agréable dans la communication, être capable de construire un dialogue, effectuer une présentation compétente, travailler avec des objections, et calculer les données de la transaction future et prédire les résultats des négociations. Beaucoup, n'est-ce pas?

Dans le même temps, les employeurs qui sont prêts à former leur propreLes employés du côté technique de l'affaire, croient que les qualités personnelles, plus responsables du succès dans les ventes, il est pratiquement impossible de développer.

Un directeur des ventes réussi pour les voitures. Quelles qualités devrait-il avoir?

Bien sûr, si le directeur des ventes de voituresconnaît bien le marché et est parfaitement conscient de toutes les nuances du produit qu'il vend, cet employé vaut son pesant d'or, mais seulement s'il a toutes les qualités d'un spécialiste à succès.

Si nous devions faire des qualités TOP-5, quidevrait avoir un directeur des ventes réussi pour les voitures, alors les connaissances professionnelles l'occuperaient seulement le quatrième, et peut-être même la cinquième place. Aux premières places seraient: la motivation pour le succès, les compétences de communication, les compétences analytiques, la flexibilité.

Ainsi, en raison de la présence des qualités personnelles nécessaires, on peut facilement apprendre à les appliquer dans la pratique, en développant leurs propres méthodes de vente réussies et en les ramenant à l'automaticité.

Un CV d'un directeur des ventes de voitures devraitdoit contenir des exemples de transactions réussies et de réalisations professionnelles. Dans la section spéciale du document, il est nécessaire d'énumérer les qualités professionnelles et personnelles pertinentes à ce profil d'activité. Mais le candidat ne devrait pas essayer d'embellir le CV avec des mots efficaces qui n'ont rien à voir avec cela. Il devrait se rappeler que tout écrit par un leader expérimenté peut vérifier en offrant un chercheur d'emploi pour effectuer une tâche pratique qui vous permet d'évaluer son potentiel.