Stratégies de prix en marketing

La stratégie de prix est des optionsles changements dans le prix des biens dans la dynamique, en fonction des conditions du marché et le but de l'entreprise. Les stratégies de prix en marketing sont d'une part la condition du positionnement des marchandises et d'autre part, elles sont formées sous l'influence de certains facteurs:

- la structure du marché;

- la position de l'organisation sur le marché;

- basé sur les cycles de vie du produit;

- l'unicité des marchandises;

- le rapport du prix et de la qualité;

- la compétitivité des biens.

Ces facteurs déterminent seulement les points communsformation des prix. En pratique, les stratégies de prix en marketing sont formées en tenant compte de la réputation de l'entreprise, de la popularité du produit, ainsi que de la publicité. La stratégie est déterminée en fonction du cycle de vie du produit. Sous l'influence de ce facteur, la stratégie de prix doit être modifiée. Au stade de l'introduction du produit, différents types de stratégie sont distingués.

Au stade de la croissance, la concurrence augmente. Cela est dû au fait que l'entreprise commence à se battre contre des acteurs qui étaient auparavant présents sur le marché. Pendant ce temps, l'entreprise tente de former des canaux de vente supplémentaires, y compris l'organisation de ses propres canaux. Dans le même temps, les prix ne changent pas. La société renforce son influence sur la croissance des ventes, pour laquelle: elle essaie d'améliorer le produit, sort les produits modifiés vers de nouveaux marchés, amplifie l'impact de la publicité afin de provoquer un achat répété. Au stade de maturité, la vente de biens se stabilise, il y a des acheteurs stables de la marchandise. Au stade de la saturation avec le produit, les ventes sont stabilisées et soutenues par des achats répétés.

Important est la recherche de segments,qui ne sont pas encore impliqués dans les achats, les nouveaux acheteurs, les options pour l'application des biens par les acheteurs durables. Pour éviter le déclin des ventes, des mesures sont prises pour augmenter les ventes. Améliore la qualité de la marchandise, elle est modifiée. Dans certaines situations, il est possible de réduire le prix pour rendre le produit plus accessible aux clients.

Les stratégies de prix en marketing sont utilisées en fonction des caractéristiques des produits. Ils dépendent du niveau des prix d'un nouveau produit ou d'un produit déjà existant sur le marché.

Les stratégies de tarification en marketing affectent le choix des segments en fonction de la stratégie choisie par l'entreprise. Il existe trois principaux types de stratégies marketing:

- stratégie de marketing indifférencié (de masse);

- La stratégie de marketing concentré;

- La stratégie du marketing différencié.

Le premier, la stratégie de l'indifférenciémarketing, est utilisé par les grandes entreprises disposant d'un fonds de roulement important. Il ne sera efficace que si de grands volumes sont reçus. Conformément à cette stratégie, un type de produit est présenté à l'ensemble du marché. Et la tâche des activités de marketing est d'assurer son attractivité dans la plupart des segments de marché.

La stratégie de marketing concentré est efficace avec des ressources limitées. L'objectif de cette stratégie est de concentrer les ressources et les efforts de marketing sur le segment cible du marché.

En utilisant cette stratégie, vous pouvez obtenir des avantages dans un segment étroit en raison de la grande individualité du produit et de la satisfaction des besoins des consommateurs.

La stratégie de marketing différenciéest un compromis entre les approches ci-dessus. En utilisant cette stratégie, vous pouvez cibler plusieurs segments cibles, mais pour chacun, vous devez développer un plan marketing distinct. Cette stratégie est souvent utilisée par les organisations qui ont commencé avec les autres stratégies énumérées ci-dessus, car si elles sont correctement organisées, elles donnent des résultats positifs.

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