Comment demander correctement l'augmentation de salaire au chef?

Voulez-vous savoir comment demander au responsable de l'augmentation de salaire pour qu'il ne puisse pas vous refuser? Alors lisez la suite.

Peu importe à quel point votre chef est, il ne le fait paspense jours et nuits autour pour augmenter votre salaire. Pour lui, cette dépense supplémentaire, alors votre travail consiste à lui faire croire que vous valez l'argent que vous demandez. En fait, vous devez vous vendre à l'entreprise une deuxième fois, et ce n'est pas facile. Parlons de la façon de demander correctement une augmentation de salaire du patron.

Pas la meilleure option sera celle où vous, en comptant sur l'inspiration et attraper le patron dans le couloir, l'a stupéfié avec cette belle idée. Très probablement, il vous refusera. Nous appliquons l'approche scientifique.

Argumentation

En plus de vos qualités personnelles et professionnelles, les arguments les plus puissants dans une conversation peuvent être deux: l'expansion des responsabilités professionnelles et la portée du travail qui dépasse la charge normative.

Quels sont les meilleurs arguments à éviter?

1. Votre salaire est inférieur à la moyenne du marché. Vous pouvez risquer et laisser entendre au patron que dans d'autres entreprises, vous serez payé plus, mais alors préparez-vous à ce que le patron suggère que vous cherchez une telle entreprise. Vous ne pouvez utiliser cet argument que dans un cas: si vous avez travaillé pendant de nombreuses années dans l'entreprise et que vous n'avez jamais augmenté votre salaire, alors que vous êtes sur le marché, les salaires de vos collègues ont sensiblement augmenté.
2. Formation avancée Oui, le développement des compétences professionnelles est une bonne chose, mais nous ne devons pas oublier que la croissance professionnelle fait partie de votre travail. Le gestionnaire est préoccupé par la qualité et le calendrier, pas la façon dont vous obtenez le résultat. Par conséquent, si vous utilisez les compétences acquises pour effectuer le même travail qu'avant, le point sur la formation est plus approprié pour un CV que pour une conversation confidentielle avec les autorités.
3. Super expérience Si vous travaillez dans la même entreprise depuis des années et que vous n'avez pas assez d'étoiles du ciel, la conclusion suggère que vos positions ne sont pas très élevées sur le marché du travail. Cela signifie que votre fidélité peut être un plus pour le recruteur, mais pas pour votre superviseur.
4. Invitation à une entreprise concurrente. Porter à l'attention de la tête que l'on vous a offert un concurrent est extrêmement déraisonnable. Tout d'abord, le gestionnaire comprendra que vous avez "piqué des skis", et deuxièmement, peut percevoir cette information comme un chantage. Devinez qui est le premier à tomber sous la réduction?

Mauvais motifs

Dans un effort pour expliquer ses motivations au chef, il n'est pas souhaitable d'utiliser les arguments suivants:

1. "La position de Sidorov est la même, mais son salaire est plus élevé."

Si l'employé à qui vous parlez est chargé plus, le patron peut avoir une question, mais ne vous paie-t-il pas trop?

2. "J'ai pris une hypothèque, mais rien à payer."

Premièrement, vous n'avez pas consulté le patron lorsque vous avez contracté un emprunt. Deuxièmement, il peut vous conseiller de vivre selon vos moyens.

3. Reportez-vous à l'inflation et aux augmentations de prix.

Très probablement, il recommandera de faire une demande auprès du ministère des Finances.

Comment construire une conversation?

La principale chose qui vaut la peine de comprendre: la demande d'augmentation est une négociation avec une personne dont les intérêts ne coïncident pas avec les vôtres, par conséquent, la question de savoir comment demander une augmentation de salaire au patron est assez sérieuse. Et vous devez vous préparer à la conversation de manière non moins responsable que de négocier avec un gros client.

La première chose que vous devriez faire est de collecterinformations. Essayez de savoir comment l'augmentation des salaires dans votre entreprise, à savoir si l'indexation annuelle ne sont pas pratiques salariales ou les augmentations possibles en fonction des années de service et autres. Parlez avec des collègues sur la façon de demander une augmentation de salaire aux exemples principaux de leur expérience personnelle peut être utile pour vous.

De plus, il est nécessaire de savoir qui influenceaugmenter votre salaire, votre superviseur immédiat ou son superviseur. Dans ce cas, vous aurez besoin d'obtenir le soutien de votre patron et d'espérer ses compétences de négociateur.

Tout a sa place et son temps

Maintenant, comment demander une augmentation de salaire àà l'heure. Considérer sérieusement le choix de l'heure et le lieu de la conversation. On pense qu'il est préférable de poser de telles questions vendredi, après la pause déjeuner. À l'heure actuelle, le niveau de complaisance des autorités est généralement réduit.

Ceci, bien sûr, est une blague. Eh bien, sérieusement, essayez et sonder comment les choses se passent dans l'entreprise. Si, à la suite du dernier trimestre, les indicateurs laissent beaucoup à désirer, ou si votre ministère n'a pas respecté le plan, demander une augmentation à un tel moment est le plus déraisonnable.

Important est aussi l'humeur du chef. Si le matin il y avait trois courses et deux licenciements, il est préférable d'attendre, sinon vous risquez de tomber dans la grossièreté.

Développer un script de conversation

Ecrire un script de conversation. Il est clair que toutes les variantes du développement des événements ne peuvent être prédites, mais il est nécessaire de penser à travers les bases. Notez toutes les objections possibles que votre patron essaiera d'inverser le cours des discussions et préparera des contre-arguments pour eux.

Très probablement, vous savez qu'en réponse à votre proposition, le patron ne se précipitera pas vers votre poitrine avec un cri enthousiaste: "Comment aurais-je pu deviner?".

Très probablement, ce sera une réponse évasive, l'objectifqui retarder l'heure. Peut-être que votre patron est de ceux qui préfèrent réfléchir avant de prendre une décision. Peut-être, la décision ne dépend pas seulement de lui et il ne peut pas résoudre le problème de son propre chef. Dans tous les cas, vous avez besoin d'un "oui" ou d'un "non" spécifique, veuillez donc préciser quand vous pouvez venir lui demander une réponse.

Quelle est la prochaine?

Supposons qu'après avoir réfléchi à tout, la tête a refusé. Pensez à la façon dont vous allez agir dans ce cas: allez-vous essayer de revenir à la conversation plus tard, la laisser telle quelle ou chercher le bonheur ailleurs?

Situations typiques

Considérez la situation sur des exemples spécifiques.

Le premier exemple. Comment demander une augmentation de salaire pour le patron, si vous n'influencez pas les résultats du travail de l'entreprise.

Un employé régulier effectuant une routine de routinetravailler. Un spécialiste avec de l'expérience, d'ailleurs, un très bon spécialiste. La spécificité de son travail est telle qu'il n'a pas d'impact particulier sur la performance financière de l'organisation. Comment demander une augmentation de salaire pour le patron dans ce cas et quels arguments apporter?

Chaque spécialiste a des tâches,caractérisant le succès de son travail. Cela peut être des résultats personnels ou les résultats de l'ensemble du département. Utilisez cette information à votre avantage comme un argument dans les négociations.

Si vous n'avez pas augmenté votre salaire depuis plusieurs années, vous avez le droit d'exiger une augmentation.

Le deuxième exemple. Comment demander une augmentation de salaire pour le patron, si les termes de référence sont flous.

Beaucoup de tâches ont été imposées à l'employé,lui, qu'on appelle «traîne», mais, grâce à ses compétences, l'expérience et l'intelligence ont le temps de tout faire pendant la journée de travail. Quels arguments utiliser, même si la durée de la journée de travail n'a pas changé.

Malheureusement, la situation est typique. Employé, chargé d'un étranger, d'ailleurs, officiellement pas officialisé fonctionnel, en fait, est sans droits, parce que Ce travail supplémentaire, pour ainsi dire, ne l'est pas.

Dans cette situation, il serait idéal de penser àcomment demander à la tête de l'augmentation de salaire au stade de la répartition des tâches, mais si le moment est manqué, vous devez essayer de vous fournir un soutien de direction, d'autant plus que le patron sait combien la personne est occupée et apprécie.

Maintenant, imaginez que vous n'avez pas l'opportunitéparler avec le chef face à face. Par exemple, comme cela arrive souvent, vous êtes dans des villes différentes ou vous ne vous sentez pas confiant de le rencontrer et vous avez peur que la timidité ne vous permette pas de prouver votre position de façon raisonnable.

Le troisième exemple. Comment demander une augmentation si vous ne pouvez pas rencontrer en personne.

Parlons de la façon de demander l'augmentation de salaire de la tête dans la lettre. Cette option présente à la fois des avantages indéniables et de sérieux inconvénients.

Les principaux inconvénients sont le manque de contact visuel, la capacité de voir la réaction de l'interlocuteur et de l'influencer pendant la conversation.

Cependant, si vous abordez sérieusement la question, tousCes inconvénients sont compensés par des avantages indiscutables. Et le premier d'entre eux est l'occasion de réfléchir aux arguments et de les utiliser pleinement sans risquer de reculer, d'oublier ou de confondre quelque chose. En outre, il n'y a pas de risque de tomber dans un moment malheureux, car personne ne lit le courrier, s'il est débordé d'actes.

De plus, vous allez économiser vos nerfs, car aprèscomment la lettre sera envoyée, rien ne dépendra de vous et vous aurez juste besoin d'attendre une réponse. Inutile de dire, quelle importance dans ce cas est la préparation.

Commencez avec gratitude. Mais seulement sincère, pour certain que vous avez, pour lequel remercier la personne qui vous a emmené au travail et, probablement, passé beaucoup de temps et d'efforts sur votre formation ou votre adaptation.
Vous pouvez aller à l'essentiel - les raisons pour lesquelles vous devriez augmenter votre salaire. Listez toutes vos réalisations et écrivez, car cela a affecté le travail du département ou de l'entreprise dans son ensemble.

Vous pouvez le faire sous forme de tableaux ou de graphiques. L'essentiel est que le manager voit que grâce à vous, les indicateurs de succès commerciaux ont vraiment augmenté. Notez, tous les tabous dans l'argumentation, mentionnés ci-dessus, sont liés aux lettres.

En conclusion, il serait utile de mentionner sonle désir de croissance professionnelle et l'opportunité de se développer dans l'entreprise. Cela donnera au patron une impression favorable et il ne pensera pas que vous êtes uniquement concerné par l'argent.

Maintenant, quelques mots sur la façon de demanderaugmenter le salaire du chef par téléphone. Les mêmes règles s'appliquent ici que dans les négociations personnelles. Écrivez un script de conversation, dans ce cas vous pouvez le mettre devant vous et l'espionner au besoin. Et n'oubliez pas de convenir d'avance de l'appel.

Et maintenant, un peu d'information sur ce que sont les patrons, peut-être qu'elle va vous divertir et vous aider avec la préparation.

Faux démocrate

En règle générale, on essaie de ne pas interférer avec le travailsubordonnés, en leur donnant une totale liberté d'action, ce qui le rend très semblable à un vrai démocrate. Mais, ne vous détendez pas, un tel patron, en règle générale, n'explique pas ce qu'il veut vraiment, et quoi que vous fassiez, il prouvera qu'il n'en voulait pas du tout.

Si le subalterne est inconstant et incertain de lui-même, un tel patron peut devenir une véritable punition pour lui, et le travail deviendra une source de stress constant.

Comment se comporter? La première option, la plus simple, consiste à changer de patron et à trouver un nouvel emploi. Cependant, dans ce cas, le prochain dirigeant risque d’être encore pire que le précédent.

Le second, plus complexe, mais aussi le plus fiable: renforcer le système nerveux, augmenter votre estime de soi, travailler sur vous-même.

Homme d'humour

Hier, il était la norme d'un patron idéal,mais aujourd'hui, il jette des éclairs avec des réprimandes, des injures et cherche quelque chose à redire. Mais, la tempête passera et demain matin il se réunira dans un état de calme mélancolique.

Ces agitations des autorités ne contribuent pasmise en place d'une situation psychologique favorable dans l'équipe. Oui, et le processus de travail ne fait que nuire, car il évalue le travail des subordonnés non pas en fonction de leurs capacités et de leurs résultats, mais en fonction de leur humeur.

Comment se comporter? Une personne d'humeur n'est pas la pire option d'un leader, et tout ce qui peut être fait est de s'abstraire dans des moments de détresse, de ne pas commencer, de ne pas discuter, mais d'écouter tranquillement, de prendre en compte et de pardonner.

Vampire d'énergie

Dans la vie ordinaire, c'est érudit, spirituelun intellectuel. Conversation avec le subordonné qu'il ouvre à voix basse, augmentant progressivement le rythme et l'intensité du discours, puis entre dans le goût et commence à bafouiller l'employé, ne lui permettant pas d'insérer un mot.

Après une conversation avec un tel patron, les subordonnés subissent généralement une panne et un vide. Mais le patron se transforme, son humeur monte, ses joues deviennent roses, une lueur dans ses yeux apparaît.

Comment se comporter? La première et la plus importante règle est de ne pas succomber à la provocation. En aucun cas, ne répondez pas à la réciprocité des vampires, ne commencez pas et ne pleure pas. C'est ce qu'il attend de vous. Votre arme est calme et équilibrée. En conséquence, il va vous casser les dents et tomber derrière, ils n'aiment pas les aliments durs.

Pour simplifier la tâche aidera des astuces simples. "Close", il suffit de saisir vos doigts dans la serrure, cela vous aidera à économiser votre potentiel énergétique. Et au moment le plus intense, mordez légèrement le bout de la langue sept fois. Ne doutez pas, ça aide.

Tête idéale

Si vous avez un patron idéal, vous avez de la chance. Ce style de leadership distingue les personnes intelligentes, tactiques, justes et compétentes, avec un bon sens de l'humour. Travailler sous l'aile avec un tel plaisir aide chaque employé à ouvrir son potentiel et offre à chacun une récompense décente.

Comment se comporter? Travaillez, améliorez et appréciez ce que vous avez.

Il reste à espérer que vous avez compris comment demander correctement une augmentation de salaire au patron. Nous vous souhaitons une croissance personnelle et professionnelle!