Estimation de l'efficacité de la publicité

Dans le cadre d'une économie de marché moderne,le rôle de la publicité est en croissance. La plus grande importance qu'il acquiert en raison du resserrement de la concurrence. Dans ce contexte, le désir des entrepreneurs d'augmenter l'efficacité des campagnes de publicité, en utilisant des méthodes pour évaluer l'efficacité de la publicité, pour obtenir des informations sur la pertinence et l'efficacité de l'utilisation de certains moyens. Parallèlement à cela, les conditions pour l'influence optimale sur le choix des consommateurs potentiels sont déterminées.

Evaluation de l'efficacité de cette activité comme avecles aspects qualitatifs et quantitatifs comprennent l'étude d'un ensemble complexe de questions liées à l'analyse de la sensibilisation et des attitudes des consommateurs vis-à-vis du produit avant et après la campagne. En outre, les questions sont liées au fonctionnement direct de la publicité.

La plupart des méthodes utilisées pour l'analyse ontdans la nature, en relation avec laquelle ces méthodes d'évaluation de l'efficacité ne sont utilisées que par rapport à certains types d'actions. Il convient de noter que les agences consacrent la majeure partie des fonds alloués à l'approbation des demandes. Cependant, seule une petite somme est allouée à l'analyse de l'efficacité des activités publicitaires.

L'analyse de performance commence à l'étapedéveloppement de la campagne. Avant la planification de la promotion, la segmentation du marché est réalisée. Sur sa base, le public cible est sélectionné, sur lequel la campagne devrait se concentrer.

L'évaluation de l'efficacité implique principalement une comparaison des buts et objectifs qui ont été fixés avant l'action, avec les résultats obtenus après son exécution.

L'analyse des performances fournit deux valeurs. Le premier est l'efficacité économique, et le second est le degré d'impact psychologique sur le consommateur.

Dans le premier cas, l'économiele bénéfice découlant de l'utilisation de tout appareil publicitaire ou de l'organisation d'une action publicitaire. En règle générale, il est déterminé par le rapport entre le revenu total du chiffre d'affaires supplémentaire que le total de la campagne avec les dépenses pour cela. La condition générale pour la performance économique est que la marge brute doit être égale ou supérieure au montant des coûts par action (campagne).

L'efficacité psychologique est appelée le niveau de l'impact de la publicité sur le consommateur, ce qui suggère la mémorabilité, le degré d'attirer l'attention de l'acheteur, l'effet sur le motif de faire un achat.

Les deux concepts ont une relation étroite. Cependant, les critères d'évaluation de l'efficacité sont différents. Dans le premier cas, l'efficacité reflète le volume des ventes. Dans le second cas, les caractéristiques de la perception des consommateurs de la publicité.

L'évaluation de l'efficacité dépend de la méthode spécifique de détermination du montant de la dépense. Conformément à ses objectifs et buts, la communication et l'efficacité économique de la publicité sont ciblées.

L'efficacité de la communication estinfluence psychologique d'un certain nombre de techniques sur la conscience humaine. Il est considéré comme le plus efficace en relation avec ce qui conduit le consommateur directement à la réalisation de la nécessité de faire un achat.

Il convient de noter que l'effet de la persuasion,manifesté directement après la perception, ne pas avoir plus de dix pour cent des appels aux clients. Malgré le fait qu'il y ait un impact sur le subconscient qui ne peut pas être mesuré, en raison de la surabondance d'informations, la plupart des appels ne peuvent pas aller au-delà des possibilités limitées dans la perception humaine. Dans ce cadre, lors de la planification de campagnes publicitaires, il devient nécessaire d'appliquer des éléments qui pourraient pénétrer la conscience et attirer l'attention (musique, humour, idées originales, etc.).